Итак, Логика действий – это ясно очерченный способ поведения человека, определяемый его способом восприятия реальности, физическое проявление присущих ему способов смыслообразования. Доминирующая Логика действий оказывает существенное влияние на  интерпретацию происходящего, предпочитаемые методы решения проблем и способы построения отношений с людьми. Каждая Логика эффективна по-своему, у каждой есть и свои ограничители.
 

Эксперты и Достигатели составляют львиную долю менеджеров – по различным подсчетам более 75% руководящего состава. Именно они обеспечивают функционирование компании – создают новые продукты и услуги, оптимизируют производственные процессы, продвигают и продают, управляют персоналом и обеспечивают коммуникацию. Именно эти роли являются наиболее привлекательными для молодого поколения бизнесменов и управленцев. Именно этим знаниям и навыкам обучают нас корпоративные тренинги и большинство МБА-программ.

Достигатель, должно быть, самая желанная Логика в бизнесе. Достигателю необходимо иметь цель - он направляет свое внимание на эффективное выполнение планов и получение результатов. Он концентрируется на результате, измеряемом в единицах прибыли, оборота, объема и доли рынка, а также удовлетворенности личной карьерой. Он стремится к объективности; его требования к себе и людям высоки, и он испытывает стыд, если сам им не соответствует. 

Самое главное для Достигателя – устранить все препятствия к цели и использовать благоприятные возможности разнообразными средствами, включая нестандартные. Достигатели концентрируют всю свою энергию в заданном направлении к достижению цели, творчески используют достижения науки, а также все доступные ресурсы - время, финансы, процессы и людей. В отличие от Эксперта, Достигателю важна взаимность в отношениях с людьми - а как же иначе они станут ресурсами?

Достигатели стремятся расставить приоритеты среди конкурирующих проектов и задач, успешно работают в команде для достижения общих целей, а также (в отличие от Эксперта) делегируют работу другим. Иногда они способны увидеть незапланированные последствия и побочные эффекты. Им нравится обучать и помогать другим достигать лучших результатов. 

Достигатели инициируют изменения и стремятся "свернуть горы". Их решимость и энергия вдохновляет многих. Не получается – вам надо сменить тактику! Только бы на все времени хватило! Завтра – к новым вершинам. Если не сгорим на работе... Что нередко случается - ведь в  погоне за результатом можно много чего не заметить...  

Ну что, узнаете себя? А может быть, и своих коллег?

• им нравится чувствовать, что они сами куют свое счастье
• строят планы на будущее и решают, как именно их воплотить
• определяют среднесрочные и долгосрочные цели и стремятся к максимизации результата
• строго мотивируют себя, часто тем самым задавая темп работы другим сотрудникам
• считают различные мнения и перспективы полезной информацией, хотя сами индивидуальные различия могут их раздражать
• прислушиваются к критике, особенно если она помогает им развить свои способности и достигнуть поставленных целей
• искренне верят, что рациональность и объективность - важнейшие аспекты эффективного менеджмента
• стараются быть справедливыми и последовательными по отношению к своим сотрудникам
• как правило, считают, что хорошо знают себя и других, а также, что могут управлять своими эмоциями
• умеют расставлять приоритеты, являются инициаторами действий, при необходимости могут делегировать работу
• проводят различие между этикой (внутреннее ощущение того, что правильно и что неправильно) и манерами (общественные условности относительно того, что правильно, а что нет)
• предъявляют высокие требования к результату, и если сами им не соответствуют, могут подвергнуть самих себя самой жестокой критике.

Оппортунист       Дипломат        Эксперт         Достигатель        Индивидуалист        Стратег        Алхимик